Zielkunden, Marktbearbeitung und strukturierte Vertriebsprozesse im B2B.
Wie Maschinenbauer und Zulieferer planbar neue Kunden gewinnen: acht Wege von Bestandskunden über Messe, Website und Fachinhalte bis zur rechtssicheren Telefonakquise – mit Aufwand, Voraussetzungen und 90-Tage-Plan.
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Wo KI im Industrievertrieb wirklich hilft, von der Anfrageauswertung über Gesprächsvorbereitung bis Lead Scoring – mit Voraussetzungen, Grenzen, Spielregeln und 15 Prompt-Vorlagen zum Download.
Artikel lesenIndustrievertrieb ist Beziehungsarbeit mit langen Entscheidungswegen: Am Kauf einer Anlage oder eines Zulieferteils sind oft Technik, Einkauf, Qualität und Geschäftsführung beteiligt. Gleichzeitig steigt der Druck, Anfragen schneller zu beantworten, Angebote effizienter zu erstellen und neue Zielkunden planbar zu erreichen – häufig mit einem kleinen Vertriebsteam und gewachsenen Excel-Listen statt eines gepflegten CRM.
Die Beiträge dieser Kategorie behandeln die B2B-Customer-Journey, das Buying Center, die Qualifizierung von Leads und die Bearbeitung von Anfragen (RFQ) bis zum Angebot. Wir zeigen, wo KI im Vertrieb heute tatsächlich hilft, welche Daten dafür nötig sind und wie Marketing und Vertrieb gemeinsame Kriterien für qualifizierte Kontakte festlegen. Ziel sind Abläufe, die zu Betrieben mit 20 bis 200 Mitarbeitenden passen.
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