MQL und SQL im Vergleich
| MQL | SQL | |
|---|---|---|
| Wer bewertet | Marketing, oft regelbasiert | Vertrieb |
| Typisches Signal | Whitepaper heruntergeladen, mehrfach Produktseiten besucht, Webinar besucht | Konkrete Anfrage, Budget und Zeitrahmen bekannt, Gespräch vereinbart |
| Nächster Schritt | Weitere Inhalte, Lead Nurturing | Bedarfsanalyse, Angebot |
Fazit der Tabelle: Der MQL zeigt Interesse, der SQL zeigt Bedarf – die Übergabe dazwischen sollte schriftlich definiert sein.
Beispiel aus der Industrie
Ein Produktionsleiter lädt eine Checkliste zur Maschinenverordnung herunter und besucht danach zweimal die Seite zu Retrofit-Leistungen: ein MQL. Nach einem kurzen Telefonat stellt sich heraus, dass drei Pressen im nächsten Jahr modernisiert werden sollen und ein Budget eingeplant ist: ein SQL.
Worauf es ankommt
In vielen mittelständischen Unternehmen scheitert die Zusammenarbeit von Marketing und Vertrieb an fehlenden gemeinsamen Definitionen. Hilfreich sind wenige, klar dokumentierte Kriterien, wann ein Kontakt übergeben wird, und eine Rückmeldung des Vertriebs, was aus den übergebenen Kontakten geworden ist.
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