Fachbeiträge, Vorlagen und Impulse rund um KI, Marketing, Vertrieb und Digitalisierung.
Wie Maschinenbauer und Zulieferer planbar neue Kunden gewinnen: acht Wege von Bestandskunden über Messe, Website und Fachinhalte bis zur rechtssicheren Telefonakquise – mit Aufwand, Voraussetzungen und 90-Tage-Plan.
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Wo im Angebotsprozess die Zeit verloren geht und wie Maschinenbauer, Lohnfertiger und Zulieferer ihn mit KI, CPQ-Software und ERP beschleunigen – mit Entscheidungshilfe, Kennzahlen und Excel-Vorlage zur Prozessanalyse.
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Einkäufer fragen zunehmend ChatGPT statt Google. Wie KI-Systeme Anbieter auswählen, was GEO von SEO unterscheidet und wie Industrieunternehmen in KI-Antworten sichtbar werden – mit Prompt-Test zum Download.
Artikel lesenVon RAG über Lead Scoring bis OEE: Das IDV-Glossar erklärt Begriffe aus KI, Digitalisierung, Marketing, Vertrieb und Regulierung in wenigen Sätzen – mit Bezug zum industriellen Mittelstand.
Aufwand je Prozessschritt erfassen, automatische Priorisierung der Schritte mit dem größten Automatisierungshebel, Hochrechnung der Kosten des Angebotswesens und Kennzahlenübersicht.
15 Prompt-Vorlagen für den Industrievertrieb von der Anfrageauswertung bis zur Verlustanalyse, mit Eingaben und Prüfhinweisen, plus Vorlage für interne Spielregeln.
Gewichteter Vergleich von bis zu drei Anbietern anhand von 12 Kriterien mit automatischer Punktzahl sowie 20 Fragen für das Erstgespräch.
Prompt-Liste für Industrieunternehmen mit Auswertung je KI-System (ChatGPT, Perplexity, Gemini, Google KI-Modus) und 20 Prüfpunkte zu Technik, Inhalt, Vertrauen und Messung.
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